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培訓課程咨詢電話:020-82787586

采購流程優化及供應商評估與管理【課程編號:63704】

培訓時間:2019年06月21日 至 2019年06月22日

培訓地點:深圳

培訓費用:4500元

培訓講師:張仲豪講師團

其他排期:

時間地點:2019年09月21日 至 2019年09月22日 上海 查看詳情->

時間地點:2019年09月27日 至 2019年09月28日 深圳 查看詳情->

時間地點:2019年11月01日 至 2019年11月02日 深圳 查看詳情->

時間地點:2019年11月09日 至 2019年11月10日 上海 查看詳情->

時間地點:2019年12月27日 至 2019年12月28日 廣州 查看詳情->


采購流程優化及供應商評估與管理

學習費用:RMB4500元/人(包括授課費、講義、午餐、課間茶點等)
參加對象:高層管理者、采購部門、品管部門、物流部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業經

理人

認證費用:
中級證書1000元/人;高級證書1200元/人(參加認證考試的學員須交納此費用,不參加認證考試的學員無須

交納)
備  注:
1.高級證書申請須同時進行理論考試和提交論文考試,學員在報名參加培訓和認證時請提前準備好論文并

隨理論考試試卷一同提交。
2.凡希望參加認證考試之學員,在培訓結束后參加認證考試并合格者,頒發與所參加培訓課程專業領域相

同之:“香港培訓認證中心HKTCC國際職業資格認證中心《國際注冊中(高)級人力資源管理(師)》職業

資格證書”。(國際認證/全球通行/雇主認可/聯網查詢)。
3.課程結束后10日內將證書快遞寄給學員;

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課程背景:
時至今日,采購職業經理人應具備哪些能力和素質?采購流程管理應該選用全責制還是分段制?供應商作

假,采購方應該如何防范?采購方與供應商應該建立什么樣的職業關系?在面對數十家供應商時,我們應

該如何分類管理?評估新供應商時的難度和挑戰有哪些?為什么我們與供應商會經常發生合同或訂單糾紛

?信得過的供應商還要不要加強日常管理?貨期延誤,我方有無責任?每年的供應商績效評估究竟發揮了

多大的作用?

課程收益 :
供應商管理不善的最嚴重后果是什么?
公司采購管理的總體流程是怎么走的?我是其中的哪幾步?
哪些供應商可以得罪?哪些不能得罪?
做采購必須了解的14大供應市場信息。
如何減少傲慢型供應商和尷尬型供應商?
新供應商評估的五大步驟。
合同糾紛的五大誤區。
已合作的供應商的三大管理。
供應商表現的四大評估內容。

課程亮點:
采購人應具備哪五項基本能力?
采購輪崗如何操作?
‘性價比’與‘價性比’的區別?
采購流程如何畫成一張簡圖?
如何做到“不把我們的管理水平體現在嘴上,而是在筆上”?
采購物品為什么不能搞ABC分類,而是四限分類?
2:8原理是如何具體分出來的?
采購的分類有什么具體的幫助?
供應市場領導者與補缺者的區別在哪里?
我們應該找‘新產品’供應商還是找‘老產品’供應商?
供應商忙不過來怎么辦?
四種供應類型的供應商的區別?
評估新供應商時,如何防止它們作秀?
簽了字的約定可以反悔嗎?
搞定傲慢型供應商的小技巧是什么?
最有效的跟單方法是什么?
如何建立績效制度才能讓供應商和采購員都在意?

{現場答疑}
請學員將目前工作上遇到的與本課題相關的實際問題,寫在A4紙上,提前交給授課講師。講師將在授課過

程的相應環節中,適時回答學員的問題,或組織學員相互交流與分享。

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課程內容:
第一模塊:供應商管理的挑戰有哪些?
供應商參假出事,采購方有無責任?
“家丑”怎么會曝光?
如何提升我們的采購能力及操守?
什么樣的人適合做采購?
如何使采購人員具有良好的操守?
如何實施采購輪崗制度?
做好輪崗制度的前提?
完善的采購制度體系。
外企與民企相互學習些什么? 
案例
三聚氰胺的內幕。
某公司的采購管理制度體系。

第二模塊:如何優化采購運作流程?
采購管理的功能流程是什么?
‘確定采購要求’的標準依據是什么?
零售業進貨品種越多越好還是不要太多好?
門店應該引進何種新品?
什么是“買手”?
‘尋找供應商’時的注意事項.
砍價與評估供應商的先后關系.
如何做到“性價比”最高?
砍價的方式.
“采購計劃”包含哪些內容?
‘付款’工作的主要內容.
影響采購運作流程的因素有哪些?
什么是‘全責制與分段制’?
‘全責制與分段制’的優缺點.
老板式采購模式的利與弊.
采購運作流程不合理的后果.
如何做好采購運作流程的優化?
第一步:如何將公司現行的采購運作畫成流程圖?
第二步:調整流程中不合理的部分.
第三步:調整采購崗位的設置.
什么是聘任制專業職稱評級制度?
制造業采購崗位設置的基本模式.
設定‘現金(緊急)采購員’的意義.
第四步:更新“崗位職責說明書”.
《崗位職責說明書》應包括哪些內容?
采購人員的職責分配. 
案例
某公司的采購流程。
沃爾瑪是如何引進新品的?
H公司的 “采購計劃”。
某公司運作型采購的流程圖。
D公司的聘任制專業職稱評級制度。
某公司的采購崗位說明書。

第三模塊:如何做好供應商的分類管理?
采購管理有幾大類別?
原材料、運作性采購物品如何分類?
采購物品分類的作用是什么?
分散采購好還是集中采購好?
同一物品的單一與多家策略.
經銷商是多好還是少好?
為什么要用經銷商?
哪種物品應經銷商綜合化?
集中采購的優缺點.
買賣關系的類別.
兩類關系的采購策略區別?
買賣關系的確定.
如何降低各類物品的采購成本?
服務性供應商的分類意義是什么?
采購物品分類的關鍵難度是什么?
什么是Pareto(帕累托)分類法?
如何進行帕累托分類??
第一步:對所需分析的指標,從大到小進行排序.
第二步:計算每一物品占總體的百分率.
第三步:計算每一物品的累積百分率.
造成采購風險的因素有哪些?
不同供應市場的采購風險分析.
不同采購類型的分類區別.
商貿性采購的物品如何分類.
商貿采購的戰略定位.
五類商品的采購要求.
找廠家好還是中間商好?
商貿采購的買賣關系確定。
如何提高獲利性? 
案例
某餅干公司的原材料分類.
W公司的Pareto(帕累托)分類法.
某公司的四種銷售類型.
G批發商的采購商品五大分類.

第四模塊:如何做好供應市場的調查?
供應產品如何分類?
如何了解供應市場的大與小?
造成‘生產’難度的因素有哪些?
產品供應的地域性特征。
生產供應廠家的數量及部分名錄。
眾多供應商,我選誰?
行業及企業的生命周期階段。
行業政策與法規的影響。
供應市場競爭的特點?
營銷模式。
供應鏈特性。
原材料供應的特點。
供應價格變化的影響因素。
物價指標的類別。
什么是CPI指標?
什么是PPI?
什么是PMI?
如何獲取供應市場的信息? 
案例
工業大米與食用大米的區別?
誰是中國運動鞋市場的補缺者?
某企業的供應商忙不過來怎么辦?
H公司如何獲取采購價格信息的?

第五模塊:如何選對我們的采購對象?
供應商表現的分類.
如何減少傲慢型供應商?
工業品營銷與消費品營銷的區別.
供應商的客戶分類.
供應商為何會報不同的價?
我們應該如何選擇供應商?
如何減少尷尬型供應商?
如何選擇恰當的供應商生產類型?
培養供應商與開發新供應商的比較.
開發新供應商的原則.
先看能力還是先看態度?
供應商開發的三步曲. 
案例
某公司的四大類供應商的分類.
賣鋼材與賣可口可樂的區別.
誰是M公司的隨便型客戶?
對于T公司來講,哪家公司最貴?
某公司的投資失敗原因怪誰?

第六模塊:如何評估新供應商?
新供應商評估的五大步驟.
第一步:供應商評估的四大內容.
不同類型供應商的評價側重點.
產品的現狀包括哪些內容?
產品的性能與質量.
什么是供應商的質量水平?
如何評估供應商的保障能力?
管理認證的意義.
培訓評估為什么重要?
供應商的采購管理.
設備管理.
供應商的內部監測與改進.
供應商的實力?
評估實力的依據.
如何評估供應商的愿望?
不同生產類型供應商的評估重點.
服務性供應商的特點.
服務性供應商的評估指標.
生產外包供應商(經銷商)的評估.
第二步:應該問誰?
第三步:怎么問?
調查問卷設計的注意事項.
問題設計的形式.
第四步:如何給供應商的現狀打分?
如何制定打分的標準?
如何計算打分的結果?
為什么要進行權重性計算?
評估指標的權重分析.
如何分析調研結果?
新供應商是否合格的評判標準.
第五步:新供應商評估審批表的填報.
為什么要填報“新供應商評估審批表”.
‘新供應商評估審批表’模版.
什么是供應商的認證? 
案例
D公司的某供應商的樣品很好,但質量差?
K公司是如何評估開廠很多年的新供應商?
某公司為什么要堅持賒賬期三個月?
W公司是如何確認庫存導向型的供應商?
Y公司是如何評估清潔公司的?
U公司的供應商調查問卷.
某家具供應商的評估指標的權重.

第七模塊:如何防范合同的糾紛?
為什么會產生合同糾紛?
口頭協議有效嗎?
不同合同類型的糾紛.
合同法的四項基本原則.
要約與要約邀請.
簽了字的合同可以改嗎?
價格經常波動的材料如何定價?
合同定價模式.
國際合同與國內合同的區別. 
案例
K公司鋼材采購的合同糾紛.
L公司定制設備的合同糾紛.
某公司食堂采買的合同糾紛.
某水果批發商的合同糾紛.
D商場標價錯誤的糾紛.
某擔保合同的糾紛.

第八模塊:如何做好供應商的日常管理?
第一節:供應商的關系管理
 區別對待,分類管理.
合作型供應商的產生原因.
如何與獨家供應或依存度高的的供應商相處?
如何與“領導選定”的供應商相處?
如何與“感情好,但能力較差”的供應商相處?
第二節:采購訂單的跟蹤管理
 實物采購訂貨的工作流程.
制定采購訂單時的考慮要素.
如何確保供應商及時收到訂單?
如何跟單?
如何把好入倉驗收關?
為什么抽樣方法很重要?
抽樣的三類方法.
如何抽樣?
如何取樣?
我方‘挑著用’的后果.
為什么會“不得不收”?
工廠原材料的庫存策略.
商貿產品的庫存策略.
如何跟蹤服務商的服務?
第三節:供應商的風險管理
 什么是供應商的風險管理?
如何做好供應商的風險管理?
第一步:供應商不履約的原因會有哪些?
第二步:各種原因的排序性分析.
第三步:一旦發生怎么辦?
案例
H公司為什么把一張訂單給兩家做?
面對福喜事件,麥當勞會如何防范?
A公司是如何驗收來料數量的準確性?
Y公司為什么退不了不合格的物品?
愛立信為什么會倒閉?

第九模塊:如何做好采購管理的績效評估?
第一節:如何有效評估供應商的表現
 為什么要建立‘現用供應商’的評估體系?
新供應商評估與現行供應商評估的區別?
現行供應商的評估的原則.
供應商表現的考評指標.
質量指標.
如何評估服務商的服務質量.
供應指標.
經濟指標.
零售型供貨商的經濟指標.
服務指標.
供應商表現的評估頻率.
為什么要建立“供應商電子檔案庫”?
如何建立“合格供應商電子檔案”?
如何判斷供應商表現的好與壞?
與它的同行比較(SWOT分析法).
好供應商的獎勵.
表現不佳的供應商.
第二節:如何做好采購人員的績效評估 
評價采購人員工作表現的三大方面.
有無違反公司規定的行為.
如何建立“采購節約獎”制度?
案例
D公司的供應商表現統計表.
W公司的供應商電子檔案庫.
公司的供應商年終SWOT分析.
某公司的采購節約獎制度.

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講師介紹: 張仲豪老師是改革開放后早期的海歸高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干

、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷,專長于采

購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證

于一身的實戰派管理與咨詢專家。
一、張仲豪老師教育背景
張仲豪老師1978年考入西北農林科技大學;1986年赴美國Michigan State University 攻讀碩士學位。
二、張仲豪老師工作簡歷
?廣州市長豐企業有限公司-總經理
?廣州億翼物流配送有限公司-副總經理
?美國美贊臣廣州有限公司-總監
?英國聯合餅干中國有限公司-經理
?亨氏(中國)有限公司-主任
三、國際職業培訓認證的授權講師
 “美國注冊物流師(CTL)認證”-特約講師
 “ILT國際物流職業資格認證”-特約講師
 “CIPS國際注冊采購與供應經理認證”-特約講師
 “ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心”-特約講師
 美國供應鏈管理專業協會CSCMP注冊供應鏈管理師培訓認證-特約講師
四、張仲豪老師的金牌課程
a)降低采購成本與供應商談判技巧
b)采購流程優化及供應商評估與管理
c)高效倉儲管理與工廠物料配送
d)如何減少庫存、提高庫存周轉率
e)生產計劃、采購計劃與庫存控制-PMC
五、張仲豪老師手機微課堂
張仲豪老師將幾十年的職場感悟和培訓知識編輯成每次10分鐘的手機微課堂,供各位碎片化學習和消遣。 
六、張仲豪老師的出版書籍
《向采購要利潤》
七、張仲豪老師的授課風格
?富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強
?采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例,幫助學員拓寬視野,提高思維能力,掌握相

關的方法和工具
?課件設計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的

精粹,具有高度的濃縮性.
八、培訓過的部分企業
強生(中國)醫療器材;寧德新能源;九牧廚衛;歐派家居集團;伊利集團;湯臣倍健;飛利浦金科威;

馬士基集裝箱;好來化工;惠亞電子; 日豐企業;天辰工程;武漢東本;開元集團;中冶重工;牛尾電機

;頓力集團;正德集團;仙樂制藥;新百麗鞋業;風華高科;晶科能源;瑞斯康達科技;大連真心食品;

美的集團;平安集團;瀘天化;佐敦涂料;東風本田發動機;長春一汽;新中源陶瓷集團;東莞創寶達電

器;黑龍江三得利酒業;上海和黃藥業;江蘇大眾醫藥集團;索尼愛立信;宇通集團;統一集團;九安醫

療電子;華潤水泥;順豐速運;華宏眼鏡;建滔化工;亨斯邁化工;舍弗勒集團;南方李錦記保健品;中

國移動廣東分公司;科力遠新能源;SIMON電器;百事可樂;優普電子;華陽電子;真功夫;華孚集團;立

白集團;大全集團;株洲電力機車;山東匯豐機械集團;唐鋼集團承德鋼廠;西子奧的斯電梯等

田老師(Steven Tian)
主要工作經歷
Copreci Sourcing China (西班牙獨資)
1.負責Copreci China (考普瑞西元器件(珠海)有限公司)以及海外6大工廠(分別位于西班牙,意大利

,墨西哥,土耳其和捷克)在中國的采購,采購的產品包括:沖壓件,壓鑄件,車削件,漆包線,鐵氧體

和稀土類轉子,定子,塑膠件,冷擠壓件和冷墩件等;
2.負責項目/技術采購,從供應商選取,開發,到樣品,試產以及量產,全程跟蹤和協調;
3.采購成本和品質控制,在保證品質的前提下,每年平均降低物料價格3%;同時,非常熟悉采購產品的工

藝,和供應商一同改善工藝和生產環節優化,以達到成本降低和品質提高的目的;
4.不斷的本土化采購,在國內找尋可替代海外供應商的可能,不僅獲得成本降低同時,保持相應的品質要

求,8年間,累計達成30%的轉換率;
5.對SQA的工作進行管理和監督,定期和不定期審核并評估供應商,對供應商的品質持續改善。
艾斯威科技(珠海)有限公司(英國獨資)
英國本土最大的私營EMS企業
1.供應鏈管理,包括關務,船務以及生產計劃安排,并負責間接物料采購;
2.倉庫管理,負責日常物料按時準確配送,對高價值物料進行定點定量定人管理;
3.海關關務0問題,包括海關稽查,進出口報關,電子手冊平衡,順利通過海關各項檢查;
4.物流裝載量提高30%,通過設計包裝尺寸和紙箱不規則擺放,達到裝載量提高,減少物流成本;
5.從海外競爭對手轉移物料,親自去馬來西亞競爭對手順利轉移物料回國,數量,品質以及通關無任何問

題,切換客戶的海外供應商。
佳能珠海有限公司(日本獨資)
1.負責進出口和電子賬冊通關業務;
2.進口效率節省50%以上,和本地區各級海關聯絡溝通,對常見進口物料提前備案,進口一般貿易時間從以

前的1天到1天半,提前到半天;
3.物流更新,通過橫琴口岸對相機成品出口到澳門再復進口,替代從以前深圳出口到香港再復進口,大大

節省物流費用和時間;
主要成就
一直以來在歐美和日本企業從事采購、供應鏈的工作,非常了解歐美企業和日本企業的工作方式和企業文

化,在融入其中同時,推動成本降低和供應商改善的各項活動;
負責項目導入的同時,對技術和工藝的了解,指導供應商和協調海外推進和縮短項目轉化周期,保質保量

的完成產品的最終量產。
目前global sourcing工作崗位已經工作了8年多,當這些經驗和對這個崗位的理解轉化為具的系統化的知

識并加以提煉,無論對于自身和學員都是一次有益的提升。

報名方式:直接填寫下面的表單后點擊[提交]按鈕即可;
培訓課程: 采購流程優化及供應商評估與管理
時間地點: 2019年06月21日 至 2019年06月22日 深圳
公司名稱: ** 以該公司名稱作為發票抬頭統一開具發票
聯 系 人: **
參會人數:  人 **
電子郵箱: ** 相關資料將通過郵件方式發給您
固定電話: **
聯系手機:
傳真號碼: **
付款方式:    
需代訂酒店?
,住 ,入住日期
(如果貴司確定參加該課程,請務必詳細填寫各培訓學員信息,謝謝合作)
學員姓名:    職務:       手機或電話:     電子郵箱:
      
      

咨詢/報名:     (請先選擇您的咨詢方式)
  
付款方式,各公司可根據自身實際情況選擇會場付款或會前轉帳。開課前一周我們將向參會學員發送參會確認函,上面有培訓報到指引,以及詳細的上課地址和路線圖。

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